Nadie pone en duda que los drones se han establecido como actores con protagonismo central en numerosas y variadas actividades productivas como la pulverización, fertilización, siembra, relevamiento de malezas, visión anticipada del terreno, ubicación y conteo de hacienda, para mencionar solo algunas. Entre sus beneficios se destacan la celeridad y agilidad de operación, la llegada a lugares inaccesibles con otros equipos debido a la topografía o al estado del terreno.
Con este panorama, conversamos con Guillermo Schuhmacher, responsable de la conducción comercial de Tekron, una de las unidades de negocio del grupo que nuclea también a Akron, Kubota, Terraplane y Click Granos; quien desde Agroactiva, señaló, “Hoy mostramos los modelos de Drone DJI T50 y Mavic 3 M modelos con aproximadamente 1 año en el mercado, tiempo en el que ganaron muchos usuarios en la zona núcleo y en las economías regionales. En ambos casos venimos cubriendo las expectativas de los clientes, cosa que hacemos desde mucho tiempo antes con otras tecnologías, de manera que nos respalda una amplia experiencia”.
Asimismo, destacó, “Desde Tekron, la unidad de negocios de Drones, con el DJI T50 hemos ganado mucha penetración en la zona núcleo en cultivos extensivos, y puedo señalar que más del 60% de nuestras ventas están en dicha zona. Como ejemplo, puedo señalar productores con 300 o 500 ha de agricultura, quienes con este equipo pueden pulverizar fitosanitarios en los diferentes estadios de sus cultivos”.
Para dar una idea de lo que puede hacer el drone, Guillermo explicó que en una hora están cubriendo entre 18 y 20 ha y “dependiendo del equipo de asistencia terrestre disponible, podemos alcanzar las 150 ha y más en un día. Entendemos por equipo de asistencia al encargado de mezclar líquidos en los tanques y recargar baterías (una carga cada 10 minutos), y que todo ello se practique en segundos, ya que es una actividad que tiene mucha repetición de tareas en su proceso, y que en 10 horas de trabajo implican mucho tiempo. Cuando baja el dron, todas las funciones de la asistencia deben funcionar como en los boxes de la F1, para que la máquina vuele de nuevo cuanto antes”.
La cercanía con el cliente y la asistencia técnica son los diferenciales que se practican desde cada una de las unidades de negocio del grupo, más allá del asesoramiento de preventa y la entrega del producto, mediante una jornada en el campo del usuario, momento en el que se hace la inducción referida al funcionamiento. Este trabajo está a cargo del equipo de ingeniería e I+D de la empresa y de la cadena de distribuidores de Tekron que cuenta más de 20 puntos ubicados en forma estratégica en toda la zona productiva del país.
“Además, tenemos un convenio hecho con la academia “Dronesvip” que entrena pilotos avalada por el ANAC (Administración Nacional de Aviación Civil), donde Tekron bonifica 3 cursos de los niveles necesarios para volar los drones agrícolas. Cumplidas estas etapas de capacitación y entrenamiento, continuamos acompañando al cliente nuestro servicio post venta con el mantenimiento y provisión de repuestos”.
“En el plano de la financiación del Drone, Tekron ofrece financiación propia desde la unidad de negocios Click Granos que recibe a futuro, otra vía es el pago con hasta 19 cheques mensuales con tasas muy competitivas y también con los convenios que tenemos con los bancos”, cerró Guillermo Schuhmacher.