{"id":9063,"date":"2025-03-01T01:28:28","date_gmt":"2025-03-01T04:28:28","guid":{"rendered":"https:\/\/13.com.ar\/index.php\/las-startups-tambien-acusan-la-perdida-de-competitividad\/"},"modified":"2025-03-01T01:28:28","modified_gmt":"2025-03-01T04:28:28","slug":"las-startups-tambien-acusan-la-perdida-de-competitividad","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/13.com.ar\/index.php\/las-startups-tambien-acusan-la-perdida-de-competitividad\/","title":{"rendered":"Las startups tambi\u00e9n acusan la p\u00e9rdida de competitividad"},"content":{"rendered":"
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Con 326 millones de d\u00f3lares, el rojo comercial bilateral con Brasil de enero fue el m\u00e1s elevado desde 2018, incluso a pesar de la reversi\u00f3n parcial de la depreciaci\u00f3n del real en la segunda mitad de ese mes. Fue el sexto per\u00edodo consecutivo con d\u00e9ficit comercial y se explic\u00f3 gracias al salto importador de 57,9% interanual.<\/p>\n<\/div>\n
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Desde la consultora Abeceb esperan que el d\u00e9ficit bilateral se amplifique hasta los 4.000 millones a lo largo del a\u00f1o. Y observan un factor de peso en la apreciaci\u00f3n cambiaria argentina que, \u201ccon la baja del crawling peg (devaluaci\u00f3n administrada) a 1%, probablemente se acent\u00fae algo m\u00e1s\u201d.<\/p>\n<\/div>\n
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Tambi\u00e9n el IERAL de la Fundaci\u00f3n Mediterr\u00e1nea se\u00f1al\u00f3 que es necesario remontarse al per\u00edodo 1999-2001 (posterior a la devaluaci\u00f3n de Brasil de aquellos a\u00f1os), poco antes de la crisis de la convertibilidad, para encontrar una relaci\u00f3n similar entre tipos de cambio en la comparaci\u00f3n con el principal socio comercial de Argentina.<\/p>\n<\/div>\n
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En ese contexto, incluso la denominada \u201ceconom\u00eda del conocimiento\u201d tambi\u00e9n acusa recibo de un incremento de d\u00f3lares de sus costos, ya que se trata de una actividad donde el principal insumo es el trabajo calificado y sus correspondientes salarios. Con un d\u00f3lar oficial estable, los salarios de una actividad que compite con la demanda del exterior perdi\u00f3 buena parte de la ventaja de competitividad que mantuvieron durante a\u00f1os.<\/p>\n<\/div>\n
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\u201cEs cierto que la Argentina se volvi\u00f3 m\u00e1s cara. En nuestro caso, aumentamos los salarios m\u00e1s de un 100% en d\u00f3lares en el \u00faltimo a\u00f1o, para atraer y retener al talento\u201d, confirm\u00f3 Ricky Cassini, cofundador de la startup Michroma. La biotecnol\u00f3gica, a\u00fan en etapa de investigaci\u00f3n y desarrollo de colorantes naturales, ya suma rondas de inversi\u00f3n por 7.400.000 d\u00f3lares.<\/p>\n<\/div>\n
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\u201cNuestros costos en d\u00f3lares aumentaron y los ingresos, pesificados al momento del cobro, no se pudieron ajustar por una variable de inflaci\u00f3n local. El resultado fue un impacto negativo en la rentabilidad\u201d, agreg\u00f3 Franco Rodr\u00edguez Viau, fundador de Satellites on Fire. En esta empresa proyectan un escenario de facturaci\u00f3n de hasta 700.000 d\u00f3lares para 2025, gracias al sistema basado en software de alerta temprana y monitoreo de incendios forestales que ya utilizan clientes como Pomera, PCR, Genneia y Forestal Argentina. Pero Rodr\u00edguez Viau se\u00f1ala que, \u201cal tratarse de un servicio, no tenemos tanto margen para recortar, ya que el 80% de los costos corresponde a sueldos\u201d.<\/p>\n<\/div>\n
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\u201cEl atraso en el tipo de cambio lleva a una inevitable reducci\u00f3n del margen, a pesar de que estimamos las propuestas econ\u00f3micas para proyectos de desarrollo de software, que pueden llevar m\u00e1s de diez meses, a un valor de d\u00f3lar oficial al momento de su confirmaci\u00f3n\u201d, ratific\u00f3 por su parte Mat\u00edas Cuervo, socio cofundador del estudio digital 18 Dev, que cuenta con clientes como Claro, Stellantis o el Grupo FV, y prev\u00e9 facturar este a\u00f1o $400 millones.<\/p>\n<\/div>\n
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\u201cSi bien el incremento de los salarios fue sustancial en d\u00f3lares, los costos de insumos y servicios se abarataron\u201d, matiz\u00f3 Juan Ozino Caligaris, socio cofundador de Nubity, una proveedora de servicios en la nube para firmas de la talla de Bimbo, Nissan, Amazon o Ual\u00e1, por lo que factur\u00f3 US$6,6 millones el a\u00f1o pasado, el 75% en M\u00e9xico.<\/p>\n<\/div>\n
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\u201cComo tenemos distribuida nuestra n\u00f3mina en distintos pa\u00edses, el impacto no fue tan alto. Pero anteriormente prioriz\u00e1bamos la incorporaci\u00f3n de nuevos colaboradores en la Argentina por un tema de costo laboral, y en la actualidad es al rev\u00e9s: el reclutamiento aqu\u00ed es solo en aquellos casos en los que la operaci\u00f3n o el perfil lo requieran\u201d, aclar\u00f3.<\/p>\n<\/div>\n
Per\u00edodo cr\u00edtico<\/h2>\n<\/p>\n
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En la mayor\u00eda de las tecnol\u00f3gicas no hay dudas respecto de la p\u00e9rdida de competitividad internacional y la reducci\u00f3n de los m\u00e1rgenes de rentabilidad que genera el atraso cambiario.<\/p>\n<\/div>\n
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\u201cPara ponerlo en n\u00fameros concretos, en enero de 2024 el costo en d\u00f3lares en la Argentina era entre un 40 y 50% m\u00e1s bajo que en M\u00e9xico o en los Estados Unidos, lo que nos daba una ventaja competitiva. Al no haber correcci\u00f3n del tipo de cambio, esa brecha se achic\u00f3 dr\u00e1sticamente en el \u00faltimo a\u00f1o, haciendo que la contrataci\u00f3n en la Argentina deje de ser tan atractiva frente a otros pa\u00edses\u201d, dijo en ese sentido Eugenio Harraca, fundador de la plataforma Sensify, que ofrece mediante un formato SaaS (software como servicio) la gesti\u00f3n de activos refrigerados para marcas de bebidas y alimentos.<\/p>\n<\/div>\n
Matias Cottone, Eugenio Harraca y Federico Harraca, cofundadores de Sensify<\/span><\/span><\/picture><\/div>\n
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Sensify cuenta entre sus clientes a Cervecer\u00eda y Malter\u00eda Quilmes, Nestl\u00e9 Waters, Arcor y Coca-Cola, y prev\u00e9 ventas por 1,5 millones de pesos este a\u00f1o. Tiene abierta una ronda de inversi\u00f3n.<\/p>\n<\/div>\n
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\u201cEl desajuste cambiario erosion\u00f3 nuestros m\u00e1rgenes en un 25% durante el \u00faltimo a\u00f1o, porque nuestros ingresos en d\u00f3lares se convierten a un tipo de cambio artificialmente bajo. Al mismo tiempo, los costos aumentaron m\u00e1s de un 50% en d\u00f3lares, ya que proveedores y talento ajustaron sus precios en base al tipo de cambio real o paralelo\u201d, agreg\u00f3.<\/p>\n<\/div>\n
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Para Harraca, \u201cel atraso tambi\u00e9n afecta nuestra capacidad de reinversi\u00f3n y financiamiento. Provoca restricciones para adquirir servicios internacionales clave, ya que los pagos de software y computaci\u00f3n en la nube en d\u00f3lares est\u00e1n sujetos a trabas burocr\u00e1ticas y costos adicionales, lo que limita la operaci\u00f3n. Finalmente, genera dificultades para contratar o retener talento\u201d, analiza.<\/p>\n<\/div>\n
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Desde su perspectiva, para que estos efectos se reviertan, \u201cel d\u00f3lar deber\u00eda reflejar como m\u00ednimo el equilibrio real de mercado. Con ese tipo de cambio, se mejorar\u00edan los m\u00e1rgenes de rentabilidad de las exportaciones de tecnolog\u00eda y se incentivar\u00eda la llegada de inversiones extranjeras\u201d.<\/p>\n<\/div>\n
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En ese escenario, desde Sensify decidieron acelerar su expansi\u00f3n internacional. \u201cEstamos creciendo en M\u00e9xico, Brasil y Espa\u00f1a, con el objetivo de que el 80% de nuestra facturaci\u00f3n provenga del exterior en los pr\u00f3ximos dos a\u00f1os. Nuestro foco es depender cada vez menos del contexto y consolidarnos como una empresa global\u201d, complet\u00f3.<\/p>\n<\/div>\n
Trabajo for\u00e1neo<\/h2>\n<\/p>\n
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El exdirector de Estad\u00edsticas Econ\u00f3micas del INDEC, V\u00edctor Beker, public\u00f3 hace poco que el tipo de cambio real se encuentra un 25% por debajo del verificado en diciembre de 2015, cuando el Banco Central entonces presidido por Federico Sturzenegger levant\u00f3 el anterior cepo cambiario. El reflejo de esta realidad en la econom\u00eda del conocimiento se advierte cuando las compa\u00f1\u00edas empiezan a priorizar el incremento de sus equipos en el extranjero.<\/p>\n<\/div>\n
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\u201cLa mayor parte de nuestros empleados est\u00e1 basada en la Argentina y la mayor\u00eda de nuestros socios de negocio tambi\u00e9n, por lo que la inflaci\u00f3n medida en d\u00f3lares tuvo su impacto en un incremento de costos que no fue acompa\u00f1ado de igual manera por los precios, sobre todo en el caso de los clientes del exterior\u201d, observ\u00f3 Gonzalo L\u00f3pez Suriano, director ejecutivo de Finance & Ventures de la proveedora de servicios tecnol\u00f3gicos Ingenia. La firma tiene entre sus clientes a Chubb, ScotiaBank Uruguay, Falabella, Medif\u00e9, Banco Galicia y Allianz, y prev\u00e9 facturar 15.000.000 de d\u00f3lares en 2025.<\/p>\n<\/div>\n
Gonzalo L\u00f3pez Suriano, de Ingenia<\/span><\/span><\/picture><\/div>\n
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\u201cCasi todos los costos locales se incrementaron entre 50 y 100%, medidos en d\u00f3lares, si comparamos enero de 2024 con el mismo mes de 2025. Incluso, si bien la provisi\u00f3n de software de alg\u00fan modo se normaliz\u00f3 con la estabilizaci\u00f3n del tipo de cambio y la vuelta a un esquema un poco m\u00e1s razonable de pagos al exterior, seguimos pagando costos enormes por insumos de hardware, en comparaci\u00f3n con colegas de otros pa\u00edses\u201d, especific\u00f3.<\/p>\n<\/div>\n
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L\u00f3pez Soriano detall\u00f3 que los n\u00fameros de Ingenia est\u00e1n acusando el impacto: detall\u00f3 que \u201cel EBITDA (beneficio antes de intereses, impuestos, depreciaciones y amortizaciones) se vio resentido por esta situaci\u00f3n, a pesar de que nos preparamos para ella y trabajamos mucho en mejorar nuestra eficiencia, lo que nos permiti\u00f3 compensar parcialmente el impacto de esta p\u00e9rdida de m\u00e1rgenes\u201d.<\/p>\n<\/div>\n
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En esta compa\u00f1\u00eda, adem\u00e1s de acompa\u00f1ar a sus clientes en la adopci\u00f3n de inteligencia artificial, avanzaron en la conformaci\u00f3n de un equipo con el objetivo de encontrar d\u00f3nde la IA puede mejorar la productividad interna o desarrollar un espacio para la innovaci\u00f3n.<\/p>\n<\/div>\n
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\u201cEl contexto obliga a repensar los procesos\u201d, precis\u00f3.<\/p>\n<\/div>\n
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De todas maneras, el representante de Ingenia no pierde el optimismo, a pesar de que admite que el contexto del \u00faltimo a\u00f1o fue desafiante: \u201cCrecimos en facturaci\u00f3n, incorporamos m\u00e1s de 25 nuevos empleados en 2024 y esperamos sumar por lo menos 40 m\u00e1s este a\u00f1o, para consolidar nuestra expansi\u00f3n en M\u00e9xico y Espa\u00f1a, madurar operaciones en Uruguay y Chile, y abrir oficinas en Colombia\u201d.<\/p>\n<\/div>\n<\/div>\n
![\"Matias](\"https:\/\/13.com.ar\/wp-content\/uploads\/2025\/03\/Las-startups-tambien-acusan-la-perdida-de-competitividad.jpg\"\/)
Matias Cottone, Eugenio Harraca y Federico Harraca, cofundadores de Sensify<\/span><\/span><\/picture><\/div>\n\n![\"Gonzalo](\"https:\/\/13.com.ar\/wp-content\/uploads\/2025\/03\/1740803308_893_Las-startups-tambien-acusan-la-perdida-de-competitividad.jpg\"\/)
Gonzalo L\u00f3pez Suriano, de Ingenia<\/span><\/span><\/picture><\/div>\n\n