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![](\"https:\/\/13.com.ar\/wp-content\/uploads\/2025\/07\/Como-ser-agente-de-seguros-pasos-y-requisitos-esenciales.jpg\")
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Un productor asesor de seguros (PAS) <\/strong>es una persona que act\u00faa como intermediaria entre el asegurado y la compa\u00f1\u00eda de seguros. Es decir, asesora para vender p\u00f3lizas que se adapten, de la mejor manera, a las necesidades de los clientes. En la Argentina existen dos tipos de productores, los que pueden actuar en todos los ramos y los que est\u00e1n restringidos a los seguros de vida.<\/p>\n<\/div>\n Una de las ventajas de convertirse en PAS es que no existe l\u00edmite de edad <\/strong>para realizar el curso habilitante. Otra ventaja es que se puede trabajar de manera totalmente online<\/strong>, con una cartera propia de clientes. La salida laboral es el corto plazo y bastantes sostenible en el tiempo.<\/p>\n<\/div>\n De todas formas, como en cualquier actividad que suponga vender algo, en este caso una cobertura, hay que tener mucha resiliencia<\/strong>. Hasta conseguir un cliente que diga “S\u00ed”, habr\u00e1 escuchado decenas de “No”, sobre todo si trabaja por tel\u00e9fono en la modalidad conocida como \u201cpuerta fr\u00eda\u201d.<\/p>\n<\/div>\n Entonces, entre las habilidades, la persuasi\u00f3n, la buena comunicaci\u00f3n y la resiliencia figuran en los primeros lugares. El productor, por supuesto, deber\u00e1 tener un buen conocimiento del mercado y de las caracter\u00edsticas de cada p\u00f3liza para, como dijimos, darle al cliente el mejor producto.<\/p>\n<\/div>\n El sitio Investopedia <\/em>informa que \u201cexisten muchos tipos de seguros y la carrera m\u00e1s lucrativa en el sector asegurador es vender seguros de vida<\/strong>. Los agentes especializados en este sector ayudan a familias, empresas, empleadores y otras partes interesadas a protegerse contra p\u00e9rdidas financieras en caso de fallecimiento\u201d.<\/p>\n<\/div>\n \u201cLos agentes que venden seguros de vida son “cautivos”, lo que significa que solo venden seguros de una compa\u00f1\u00eda, o agentes “no cautivos”, lo que significa que representan a varias aseguradoras\u201d, agrega el sitio.<\/p>\n<\/div>\n En cualquier caso, el agente dedicar\u00e1 la mayor parte de su tiempo a actividades de marketing<\/strong> para identificar a personas que podr\u00edan necesitar una cobertura nueva o adicional a una que ya tiene.<\/p>\n<\/div>\n En general, el agente recibe entre el 30 y el 90% <\/strong>del importe pagado por el cliente por una p\u00f3liza (prima) durante el primer a\u00f1o. Luego, puede recibir entre el 3 y el 10% de la prima anual (comisiones de seguimiento).<\/p>\n<\/div>\n Investopedia<\/em> asegura que \u201cla mayor\u00eda de las compa\u00f1\u00edas de seguros de vida no exigen formaci\u00f3n acad\u00e9mica para convertirse en agente. Pero muchas prefieren a graduados universitarios<\/strong>. No se requiere experiencia previa en el sector asegurador, ya que la mayor\u00eda de las aseguradoras medianas y grandes cuenta con programas internos para capacitar a sus vendedores<\/strong>.<\/p>\n<\/div>\n Pero en la Argentina<\/strong>, para ser PAS hay que estar registrado en la Superintendencia de Seguros de la Naci\u00f3n (SSN) <\/em>y abonar una cuota anual en concepto de matr\u00edcula<\/strong> (si se deja de pagar durante dos a\u00f1os, la matr\u00edcula se suspende y a los cinco a\u00f1os, caduca). Para obtener la matr\u00edcula hay que realizar un curso y rendir un examen <\/strong>ante la SSN<\/em>.<\/p>\n<\/div>\n\n\n\n\n\n\n\n\n\n