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![](\"https:\/\/13.com.ar\/wp-content\/uploads\/2025\/06\/el-nuevo-escenario-financiero-del-agro.jpg\")
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La campa\u00f1a agr\u00edcola 2025\/26 se desenvuelve en un contexto econ\u00f3mico completamente distinto al de los \u00faltimos a\u00f1os. Seg\u00fan el especialista en financiamiento agropecuario Mart\u00edn Nava, de la consultora AZGroup, el sector enfrenta ahora tasas de inter\u00e9s positivas a la hora de financiarse<\/strong>, un cambio sustancial respecto de las campa\u00f1as anteriores.<\/p>\n<\/div>\n \u201cEn toda la cadena de los agronegocios se observa que, cuando por alguna circunstancia necesitamos financiarnos, lo hacemos con tasas positivas. Esto implica, a diferencia de varias campa\u00f1as agr\u00edcolas consecutivas anteriores, que asistimos a un cambio sustancial. Hasta la campa\u00f1a 2023\/24 lo hac\u00edamos a tasas negativas y, a veces, el resultado financiero favorable superaba al productivo<\/strong>\u201d, explic\u00f3 Nava.<\/p>\n<\/div>\n Este giro en las condiciones de financiamiento tiene m\u00faltiples implicancias. Una de las m\u00e1s visibles es la necesidad de ajustar los modelos de negocios<\/strong>. Las empresas, tanto productoras como proveedoras de insumos, han debido adaptar su planificaci\u00f3n: se termin\u00f3 la estrategia de comprar por adelantado para aprovechar precios o tasas<\/strong>. Ahora se compra lo estrictamente necesario.<\/p>\n<\/div>\n \u201cSe pas\u00f3 de un negocio donde los stocks de ambos lados \u2018garpaban\u2019, a un negocio en el que se compra muy selectivamente, solamente por necesidad de aplicaci\u00f3n<\/strong>, donde los stocks no son convenientes ni compatibles con las proyecciones\u201d, precis\u00f3 Nava.<\/p>\n<\/div>\n Los datos que maneja AZGroup reflejan este nuevo enfoque: solo se ha adquirido el 35% del fertilizante, el 40% de los herbicidas y el 54% de la semilla<\/strong> necesarios para la pr\u00f3xima campa\u00f1a. A esto se suman otros factores adversos, como los bajos precios internacionales de los granos y las inclemencias clim\u00e1ticas, lo que genera una ecuaci\u00f3n de m\u00e1rgenes brutos ajustados y un escenario de incertidumbre.<\/p>\n<\/div>\n En este contexto, Nava advierte que tanto los productores como las empresas proveedoras deben manejar con precisi\u00f3n las herramientas financieras disponibles.<\/p>\n<\/div>\n \u201cLes contin\u00faa siendo indispensable disponer de un consistente conocimiento de las alternativas financieras <\/strong>para no convalidar tasas inconvenientes, por un lado, y por el otro, para continuar ofreciendo soluciones financieras a los productores que les permitan cerrar compras con plazos, que es el objetivo del 60-70% de empresas productoras\u201d, explic\u00f3 el analista.<\/p>\n<\/div>\n A pesar de las dificultades, existen alternativas viables, sobre todo en financiamiento en d\u00f3lares, que ofrecen condiciones relativamente accesibles si se comparan con los cr\u00e9ditos en pesos. Nava resume las principales posibilidades:<\/p>\n<\/div>\n -Agroqu\u00edmicos y semillas:<\/strong> las plataformas digitales agro asociadas a la banca privada ofrecen financiaci\u00f3n en d\u00f3lares a tasa cero, hasta 360 d\u00edas. Esta modalidad se logra gracias a convenios entre bancos y proveedores de insumos, que asumen el costo de la financiaci\u00f3n.<\/p>\n<\/div>\n -Fertilizantes:<\/strong> tambi\u00e9n conviene financiarlos en d\u00f3lares, aunque en este caso las tasas arrancan en 8,5% TNA a 360 d\u00edas. La banca oficial, por su parte, ha perdido competitividad en este rubro, ya que solo financia en pesos con tasas incompatibles con la proyecci\u00f3n de devaluaci\u00f3n del tipo de cambio.<\/p>\n<\/div>\n -Capital de trabajo:<\/strong> en l\u00ednea con lo anterior, la financiaci\u00f3n en d\u00f3lares es la m\u00e1s competitiva, tanto desde la banca oficial como privada, con tasas entre el 8,5% y el 9,5% TNA y plazos de hasta 18 meses.<\/p>\n<\/div>\n -Maquinaria agr\u00edcola:<\/strong> todav\u00eda se pueden encontrar opciones atractivas, lanzadas recientemente en Agroactiva. Bancos como Naci\u00f3n, Provincia de Buenos Aires y Bancor ofrecen cr\u00e9ditos en pesos y en d\u00f3lares, con plazos de hasta 48 meses para la compra de maquinaria nueva y usada.<\/p>\n<\/div>\n Para Nava, lo que se impone es una gesti\u00f3n financiera precisa y un cambio de mentalidad en los modelos de decisi\u00f3n. Ya no alcanza con enfocarse solo en la eficiencia productiva<\/strong>: hay que sumar eficiencia financiera, y esto incluye desde conocer las condiciones de cr\u00e9dito hasta elegir el mejor momento para comprar o vender.<\/p>\n<\/div>\n \u201cLa combinaci\u00f3n de este escenario con m\u00e1rgenes brutos del negocio d\u00e9biles genera un gran desaf\u00edo<\/strong>, tanto para las empresas del sector, como para los bancos o agentes de financiaci\u00f3n\u201d, concluy\u00f3.<\/p>\n<\/div>\n El mensaje es claro: en tiempos de tasas positivas y rentabilidades ajustadas, financiar bien puede ser la diferencia entre sostener la empresa o perder competitividad. La campa\u00f1a 2025\/26 exigir\u00e1 no solo capacidad agron\u00f3mica, sino tambi\u00e9n inteligencia financiera.<\/p>\n<\/div>\n<\/div>\n\n\n\n\nLa clave: conocer bien las opciones de financiamiento<\/h2>\n<\/p>\n
\n\nLas opciones vigentes para financiar la campa\u00f1a 2025\/26<\/h2>\n<\/p>\n
\n\n\n\n\nDesaf\u00edos de adaptaci\u00f3n<\/h2>\n<\/p>\n
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