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![](\"https:\/\/13.com.ar\/wp-content\/uploads\/2025\/06\/Eficiencia-datos-y-tecnologia-las-claves-ante-un-escenario-desafiante.jpg\")
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\u201cLa transformaci\u00f3n del modelo macroecon\u00f3mico argentino est\u00e1 reconfigurando la forma de producir en el agro. Lejos de los tiempos donde los modelos financieros pod\u00edan disimular ineficiencias, hoy el foco vuelve a estar puesto en la productividad y la gesti\u00f3n eficiente<\/strong>\u201d. As\u00ed lo explic\u00f3 Gustavo Portis, director de Soluciones para la Agricultura de BASF para Latinoam\u00e9rica, al analizar las tendencias del mercado de insumos agr\u00edcolas en el pa\u00eds.<\/p>\n<\/div>\n \u201cEl productor argentino atraviesa un momento donde la eficiencia no es una opci\u00f3n, es la \u00fanica manera de sostenerse<\/strong>. Ya no alcanza con estrategias financieras: hay que ser eficientes en cada decisi\u00f3n agron\u00f3mica\u201d, resumi\u00f3 Portis en di\u00e1logo con Clar\u00edn Rural <\/strong>desde el World AgriTech South America Summit, que se lleva a cabo en la ciudad de San Pablo, Brasil.<\/p>\n<\/div>\n Portis describi\u00f3 un escenario complejo en el que a la presi\u00f3n de costos internos se suma un contexto internacional<\/strong> marcado por precios de commodities en niveles bajos, que seg\u00fan el ejecutivo \u201cno muestran se\u00f1ales de recuperaci\u00f3n en el corto plazo\u201d. A esto se agregan factores externos como la volatilidad del petr\u00f3leo \u2014que impacta en los precios de fertilizantes\u2014 y las distorsiones en los mercados de agroqu\u00edmicos, donde la baja de precios generada desde China gener\u00f3 incertidumbre y oblig\u00f3 a recalcular estrategias comerciales.<\/p>\n<\/div>\n \u201cLa consecuencia directa es un productor extremadamente cauteloso. Hoy la toma de decisiones es casi en tiempo real<\/strong>. Hay productores que esperan hasta 48 horas antes de sembrar, fertilizar o aplicar un insumo para definir la compra. Esto nos obliga a nosotros, como empresas, a tener una log\u00edstica extremadamente \u00e1gil, pero con costos que se encarecen si no se planifica\u201d, explic\u00f3.<\/p>\n<\/div>\n El World AgriTech South America Summit re\u00fane al ecosistema agtech (startups y grandes compa\u00f1\u00edas) con sus posibles clientes y proveedores, y tambi\u00e9n con potenciales financistas. De fondo prevalece el paradigma de la agricultura regenerativa y las soluciones digitales.<\/p>\n<\/div>\n En este nuevo paradigma, la tecnolog\u00eda se vuelve aliada estrat\u00e9gica. Seg\u00fan Portis, las herramientas digitales ya no son un complemento sino una necesidad para optimizar cada recurso<\/strong>: desde la semilla adecuada para cada ambiente, hasta la dosis precisa de fertilizante o la aplicaci\u00f3n localizada de fitosanitarios.<\/p>\n<\/div>\n \u201cHoy el productor necesita una toma de decisiones basada en datos. No es lo mismo sembrar el mejor h\u00edbrido sin conocer a fondo el ambiente que hacerlo con mapas que indiquen d\u00f3nde conviene aumentar la densidad de siembra<\/strong> o d\u00f3nde reducirla. Eso ya es eficiencia pura\u201d, se\u00f1al\u00f3.<\/p>\n<\/div>\n En esa l\u00ednea, el directivo de BASF menciona herramientas como la plataforma xarvio, que permiten ajustar las decisiones de manejo seg\u00fan el potencial de cada ambiente, o tecnolog\u00edas como MDM (mapeo digital de malezas), que mediante im\u00e1genes tomadas con drones detectan manchones de malezas o enfermedades para realizar aplicaciones dirigidas. \u201cEst\u00e1n marcando la diferencia\u201d, asegura, y a\u00f1ade: \u201cEl ahorro puede ser del 30% al 50% en fitosanitarios solo por aplicar en el lugar exacto y no en toda la superficie. Y lo mismo vale para fertilizantes o semillas. Hoy cada kilo cuenta\u201d, agreg\u00f3.<\/p>\n<\/div>\n A la necesidad de maximizar cada peso invertido se suma un dato estructural: el alto costo de la tierra. Seg\u00fan el ejecutivo de BASF, m\u00e1s del 50% de los costos de muchos productores argentinos est\u00e1n vinculados al alquiler de campos. \u201cEntr\u00e1s a la campa\u00f1a con un costo fijo alt\u00edsimo<\/strong>, y eso te obliga a ser eficiente en todo lo dem\u00e1s. Es un modelo productivo que requiere innovaci\u00f3n constante\u201d, advirti\u00f3.<\/p>\n<\/div>\n La campa\u00f1a 2025\/26, desde lo productivo, muestra se\u00f1ales alentadoras gracias a un buen perfil de humedad en suelos y condiciones clim\u00e1ticas favorables. Sin embargo, Portis advierte que desde lo financiero el escenario sigue siendo fr\u00e1gil. \u201cMe gustar\u00eda ver precios internacionales un poco m\u00e1s acomodados<\/strong> para que el productor tenga la rentabilidad necesaria y pueda seguir invirtiendo en lo que le gusta hacer\u201d, expres\u00f3. Adem\u00e1s explic\u00f3 que la agricultura argentina opera hist\u00f3ricamente \u201capalancada\u201d: \u201cEl 70% del financiamiento es tomado de terceros, ya sea a trav\u00e9s de bancos, canje de granos o financiamiento directo de las empresas proveedoras\u201d.<\/p>\n<\/div>\n Por eso, pese a las dos campa\u00f1as complicadas que arrastra el sector, una buena campa\u00f1a productiva no garantiza solucionar todos los problemas financieros. \u201cEl modelo argentino es sano desde lo productivo, pero extremadamente dependiente del cr\u00e9dito\u201d, reconoci\u00f3. Y luego remarc\u00f3: \u201cEl mercado seguir\u00e1 muy parecido a este a\u00f1o. La palabra clave es eficiencia<\/strong>: en el uso de insumos, en la log\u00edstica, en las decisiones financieras y en la adopci\u00f3n de tecnolog\u00eda. Ese es el camino para quienes quieran sostenerse y crecer en este contexto\u201d.<\/p>\n<\/div>\n\n\n\n\n\n\n\n\n\n\n