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![](\"https:\/\/13.com.ar\/wp-content\/uploads\/2025\/06\/la-historia-de-Vital-la-principal-cadena-mayorista.jpg\")
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Sobre el bulevar Chorroar\u00edn y en lo que es la mitad de una manzana, sobresale un edificio de arquitectura brutalista que mezcla el cemento con escaleras de madera que parecen llevar al cielo. Es la sede Vital que parece una firma high tech. Y lo es para un manejo que debe ser cada d\u00eda m\u00e1s certero en la actual competencia de todos contra todos en el segmento de consumo masivo.<\/strong><\/p>\n<\/div>\n <\/strong>Los muebles, las alfombras, las obras de los consagrados Nicola Costantino, Adriana Bustos, Marcelo Pombo, y Tom\u00e1s Saraceno, entre otros, se mezclan con artistas emergentes y describen el ambiente de trabajo. Vital es la l\u00edder de las cadenas mayoristas con una facturaci\u00f3n de US$1.000 millones y 2.600 empleados.<\/strong><\/p>\n<\/div>\n Cuenta su due\u00f1o, Eduardo Pochinki, licenciado en Administraci\u00f3n que en sus primeros pasos, a los 22 a\u00f1os, fue a trabajar con Roberto Lavagna a la entonces secretar\u00eda de Industria del gobierno de Ra\u00fal Alfons\u00edn. \u201cUn director buscaba una oficina m\u00e1s amplia y pidi\u00f3 la m\u00eda. Me sent\u00ed desplazado<\/strong> y en lo que fue una coincidencia, aquella noche le cont\u00e9 a mi padre. Tambi\u00e9n \u00e9l hab\u00eda decidido separarse de sus dos cu\u00f1ados que eran sus socios\u201d. <\/p>\n<\/div>\n Al d\u00eda siguiente ya estaba en viaje de Caballito a Mor\u00f3n hacia el local de 400 metros en el que se vend\u00eda de todo y que soportaba la pesada carga de un bibliorato con facturas sin pagar. <\/strong>As\u00ed naci\u00f3 Vital con una deuda que equival\u00eda a tres Peugeot 505 pero con una facturaci\u00f3n que en los d\u00edas buenos era similar al precio de un Peugeot 505.<\/p>\n<\/div>\n El nombre surgi\u00f3 de un almanaque. Era 1987 y con ellos emergi\u00f3 el concepto de la venta al por mayor de productos de consumo masivo, que creci\u00f3 en la Argentina inflacionaria con la necesidad de stockearse de parte de familias y comercios.<\/strong><\/p>\n<\/div>\n Cuando se le pide a Pochinki que describa un negocio que tiene lenguaje propio, lo sintetiza: \u201cNosotros no somos una experiencia de compra, ni somos el lugar m\u00e1s lindo, pero s\u00ed vendemos una experiencia de ahorro\u201d.<\/strong><\/p>\n<\/div>\n Y habla de m\u00fasculo en las negociaciones con los proveedores, tecnolog\u00eda de punta para convertirse en el dep\u00f3sito de esos proveedores ahorr\u00e1ndoles costos y herramientas de inteligencia artificial para ofertas, promociones y una elecci\u00f3n precisa de cada producto en esa colecci\u00f3n de los 10.000 que ofrecen. El 80% de sus clientes son familias y el 20%, comercios. Hacia adelante observa que lo m\u00e1s din\u00e1mico y en aumento son los consumidores finales que van a sus locales.<\/strong><\/p>\n<\/div>\n Con ese sentido pr\u00e1ctico que parece caracterizarlo, Pochinki admite que sin inflaci\u00f3n una cadena con 20 sucursales<\/strong> en casi todo el pa\u00eds y una m\u00e1s que tras una inversi\u00f3n de US$30 millones<\/strong> se inaugura en Escobar, es necesario ser a\u00fan m\u00e1s quir\u00fargico en cada decisi\u00f3n. \u201cLa adaptaci\u00f3n y el cambio es permanente\u201d, suelta mientras muestra el centro de monitoreo on line de cada sucursal.<\/p>\n<\/div>\n \u201cAl comienzo con Carlos, mi padre que falleci\u00f3 en 2008, nos result\u00f3 f\u00e1cil crecer. Primero negociamos la deuda. Lo m\u00e1s importante era que tener claro el desaf\u00edo e implementamos cambios como achicar m\u00e1rgenes para vender volumen. Eso gener\u00f3 una mayor rotaci\u00f3n de mercader\u00eda. El crecimiento nos empujaba. En 1989 con la hiperinflaci\u00f3n se licuaron deudas y nos capitalizamos. Quedamos mejor parados que el resto<\/strong>\u201d.<\/p>\n<\/div>\n Las negociaciones eran a todo nivel. Con los camioneros que descargaban solo si el cheque estaba listo, se las ingeniaban para obtener descuentos pese a que esos cheques que tardaban d\u00edas en efectivizarse.<\/p>\n<\/div>\n En el frenes\u00ed de aperturas de sucursales, Pochinki, recuerda que a veces les faltaba mercader\u00eda para cubrir el sal\u00f3n de ventas. \u201cLe pedimos un proveedor de vinagre y a otro de Amargo Serrano, que nos entreguen cajas vac\u00edas para que no diera la impresi\u00f3n de falta de mercader\u00eda\u201d. Reci\u00e9n en 1992 pudieron afrontar la compra del primer terreno de 6.000 metros. Hoy contabilizan un mill\u00f3n de metros cuadrados.<\/strong><\/p>\n<\/div>\n En 1997 se sum\u00f3 su hermano menor, Alejandro, que en 2017 decidi\u00f3 irse a vivir a EE.UU. Con sus 60 a\u00f1os reci\u00e9n cumplidos, Eduardo Pochinki se convirti\u00f3 en el presidente de la empresa. <\/p>\n<\/div>\n A sus dos hijos que est\u00e1n en la firma les dijo: \u201cLes dar\u00e9 el mejor regalo que recib\u00ed de mi padre. Me dio el espacio <\/strong>para crecer y la sombra <\/strong>que me invit\u00f3 a tomar desaf\u00edos, saber que mi pap\u00e1 estaba atr\u00e1s para acompa\u00f1arme\u201d.<\/p>\n<\/div>\n\n\n\n\n\n\n\n\n\n\n\n\n