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![](\"https:\/\/13.com.ar\/wp-content\/uploads\/2025\/06\/una-empresa-tiene-60-dias-de-demora-de-entrega-ante.jpg\")
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Adri\u00e1n Scarpeccio, presidente de S\u00faper Walter, hace un balance positivo de la primera parte del a\u00f1o y apuesta a un segundo tramo con buenas perspectivas para la venta de sembradoras de grano grueso.<\/p>\n<\/div>\n
\u201cEstamos comenzando el segundo tiempo del a\u00f1o \u2014hablando en t\u00e9rminos futbol\u00edsticos\u2014, donde se va a vender la m\u00e1quina de grano grueso. Tenemos muy buenas expectativas\u201d, asegur\u00f3 Scarpeccio.<\/p>\n<\/div>\n
Seg\u00fan el titular de la firma con base en Las Parejas, Santa Fe, \u201chubo cosecha, en algunas zonas m\u00e1s floja, pero en general muy buena\u201d, y eso, sumado a la necesidad de renovaci\u00f3n tecnol\u00f3gica, genera un buen escenario de negocios. \u201cHay l\u00edneas de cr\u00e9dito accesibles, la gente necesita ir renovando sus m\u00e1quinas\u201d, apunt\u00f3 en Agroactiva.<\/p>\n<\/div>\n
Scarpeccio destaca que la primera parte del a\u00f1o, comparado con 2024, y que se cumpli\u00f3 con las metas comerciales previstas: \u201cEn estos d\u00edas estamos entregando las \u00faltimas m\u00e1quinas de grano fino, y ya tenemos m\u00e1s de 60 d\u00edas de demora<\/strong> con las de grano grueso, lo que muestra el nivel de demanda que arrastramos desde los \u00faltimos meses\u201d.<\/p>\n<\/div>\n En ese contexto, reconoci\u00f3 que Expoagro fue una sorpresa favorable, especialmente por las condiciones financieras disponibles en ese momento:<\/p>\n<\/div>\n \u201cTuvimos una l\u00ednea de cr\u00e9dito muy accesible gracias al Banco Naci\u00f3n y al Banco de Santa Fe. En esta nueva feria las tasas est\u00e1n un poco m\u00e1s caras, pero igual el productor va a seguir apostando\u201d.<\/p>\n<\/div>\n Para Scarpeccio, muchos productores \u2014sobre todo los medianos\u2014 eligen comprar a cr\u00e9dito antes que descapitalizarse:<\/p>\n<\/div>\n \u201cLa mayor\u00eda, especialmente en esta zona, tiene que comprar a plazo. Y es preferible sacar un cr\u00e9dito, cambiar la m\u00e1quina, antes que quedarse sin grano y herido financieramente\u201d.<\/p>\n<\/div>\n Una de las fortalezas que m\u00e1s remarca el titular de S\u00faper Walter es la capacidad de personalizaci\u00f3n de su maquinaria. <\/strong>\u201cTenemos un abanico de productos muy amplio, con sembradoras de distintos modelos, tipos de transporte, configuraciones\u2026 Le armamos la m\u00e1quina a gusto del cliente, como si fuera un traje a medida. No trabajamos con series\u201d.<\/p>\n<\/div>\n Esa estrategia, dice, es clave para diferenciarse en un mercado donde comienza a asomar la competencia externa<\/strong>: \u201cYa hay m\u00e1quinas importadas brasile\u00f1as en esta feria (por Agroactiva), a precios inferiores. Nos obliga a ser m\u00e1s competitivos y salir a buscar nuevos proveedores\u201d<\/strong>.<\/p>\n<\/div>\n Con respecto a la pol\u00edtica econ\u00f3mica del Gobierno de Javier Milei sobre la flexibilizaci\u00f3n en la importaci\u00f3n, remarc\u00f3 que “venimos de viajar al sur, y ahora doblamos al norte”. <\/p>\n<\/div>\n “Fue un giro brusco de 180 grados. Viajamos a China, a Brasil, y encontramos proveedores con diferencias de precio importantes. No podemos quedar afuera. El mercado se abri\u00f3 para todo el mundo, as\u00ed que hay que competir\u201d.<\/p>\n<\/div>\n Si bien valora algunos cambios a nivel nacional, Scarpeccio pide que las provincias tambi\u00e9n acompa\u00f1en la nueva l\u00f3gica productiva: \u201cEl Gobierno nacional empez\u00f3 a acomodar los impuestos, pero falta que las provincias y los municipios se adecuen<\/strong>. Nosotros estamos a 30 km de C\u00f3rdoba capital y aun as\u00ed pagamos ingresos brutos por vender a un cliente que vive a 40 minutos del campo\u201d.<\/p>\n<\/div>\n En cuanto a los precios, asegura que la empresa se mantuvo competitiva gracias a cambios internos: \u201cHemos cambiado muchos procesos que nos ayudaron a bajar costos. Estamos con muy buena oferta y muy buenos precios\u201d.<\/p>\n<\/div>\n Sobre la reciente autorizaci\u00f3n para importar maquinaria agr\u00edcola usada, Scarpeccio no esquiva el tema. \u201cEs un desaf\u00edo nuevo. Algo seguramente va a entrar, pero no le tenemos miedo. Ac\u00e1 nuestras m\u00e1quinas trabajan 24\/7 todo el a\u00f1o, y lo importante es la postventa\u201d.<\/p>\n<\/div>\n Destaca que muchas de las importadas vienen con tecnolog\u00eda compleja, que puede fallar y no tener soporte local. \u201cCuando se te rompe algo de esa m\u00e1quina usada, con mucha caja negra, no te la va a atender nadie.<\/strong> Nosotros hace casi 70 a\u00f1os que estamos en el mercado, y si te llama un productor un s\u00e1bado a la noche, el domingo a la ma\u00f1ana tiene al mec\u00e1nico ah\u00ed\u201d, asegur\u00f3.<\/p>\n<\/div>\n\n\n\n\n\n\n\n\n\n\n\n\n