Sin dudas, la compulsi\u00f3n de comprar<\/strong> no es un fen\u00f3meno in\u00e9dito. Pero en la era tecnol\u00f3gica, donde todo est\u00e1 al alcance de un clic, esta conducta disfuncional se est\u00e1 potenciando<\/strong>. El bombardeo de publicidades que cohabitan en las redes sociales con un mismo patr\u00f3n de visualizaci\u00f3n, sumado a las facilidades de acceso y de pago que ofrecen los medios digitales rankean como los principales responsables.<\/p>\n<\/div>\n \u201cLa compulsi\u00f3n a comprar se relaciona con la dificultad para postergar la gratificaci\u00f3n<\/strong>. Esto ocurre porque se activa el circuito cerebral del placer que es el mismo que opera en las adicciones”, le explica a Clar\u00edn <\/strong>Gabriela Gonz\u00e1lez Alem\u00e1n, neurocient\u00edfica y fundadora de la agencia Brainpoints, <\/em>dedicada a entrenar a las personas para tener pensamientos saludables, sustentables y compatibles con la felicidad y el bienestar.<\/p>\n<\/div>\n Seg\u00fan la especialista, tomando como base datos del reporte Global eCommerce 2024<\/em> -elaborado por la compa\u00f1\u00eda alemana ECDB, referente mundial en la materia- las compras compulsivas ya alcanzaron una prevalencia mundial de entre el 12 y el 19%.<\/p>\n<\/div>\n \u00bfQui\u00e9nes est\u00e1n m\u00e1s expuestos? Si bien no hay un patr\u00f3n establecido, los especialistas consultados coinciden en que los j\u00f3venes adultos y los adolescentes (que rondan los 17 a\u00f1os) representan la franja etaria que m\u00e1s se ve afectada debido a que est\u00e1n rodeados de est\u00edmulos y suelen responder de forma impulsiva ante el proceso de compra.<\/p>\n<\/div>\n \u201cLos adultos de alrededor de 30 a\u00f1os suelen estar m\u00e1s expuestos porque es la edad de la emancipaci\u00f3n. Cuando empiezan a irse de la casa de los padres y a tener su propio hogar, tienden a buscar todo en l\u00ednea<\/strong> para resolver r\u00e1pidamente sus necesidades\u201d, dice Gonz\u00e1lez Alem\u00e1n.<\/p>\n<\/div>\n Y desarrolla que este trastorno psicol\u00f3gico atraviesa 5 etapas: la anticipaci\u00f3n <\/strong>(anhela la obtenci\u00f3n de aquello que desea incrementando la sensaci\u00f3n de necesidad), la preparaci\u00f3n <\/strong>(hace averiguaciones, compara precios y calidad), el acto de comprar, el gasto del dinero y el sentimiento de ansiedad y culpa <\/strong>acompa\u00f1ado de severas autocr\u00edticas que menguan tras la adquisici\u00f3n del producto.<\/p>\n<\/div>\n \u201cLo compr\u00e9 porque me sent\u00eda triste y este producto me trajo alivio<\/em>\u201d, es una de las tantas justificaciones que Alexis Alderete, especialista en trastornos de ansiedad y entrenamiento en habilidades, suele escuchar en su consultorio. <\/p>\n<\/div>\n \u201cQuienes toman decisiones en base a c\u00f3mo se van sintiendo no tienen como prioridad una meta a largo plazo. Otro factor que influye en este comportamiento es pertenecer a una familia en la que el esfuerzo se recompensa con regalos. Esto deriva en autorregalos ante cualquier logro y en el hecho de que todos los meses la persona se compre objetos a pesar de no necesitarlos\u201d, afirma a Clar\u00edn <\/strong>Alderete.<\/p>\n<\/div>\n Ante la necesidad de \u201cpertenencia\u201d, las redes sociales muestran ideales fugaces <\/strong>que le impiden a la mente humana generar patrones de conducta. As\u00ed, el anhelo por obtener lo que haga falta inmediatamente se sienta en primera fila. <\/p>\n<\/div>\n \u201cSi queremos aceptaci\u00f3n, no podemos esperar. Debemos conseguir lo necesario aqu\u00ed y ahora. La facilidad de pago<\/strong> contribuye a que la inmediatez sea posible, nos garantice el placer de comprar y luego el de recibir aquello que tanto deseamos. El uso de tel\u00e9fonos inteligentes contribuye diariamente con este cometido\u201d, puntualiza Gonzalez Alem\u00e1n.<\/p>\n<\/div>\n De hecho, las compras online experimentaron a nivel mundial un gran crecimiento: en 2019 representaban el 11-12%, pero en 2020 pasaron a ser el 34%, seg\u00fan el citado informe del Global eCommerce Market 2024<\/em>.<\/p>\n<\/div>\n La compra compulsiva se da a partir de la presentaci\u00f3n de est\u00edmulos que desencadenan emociones de urgencia, necesidad y deseo<\/strong>. Las estrategias de marketing de las empresas aprovechan esta situaci\u00f3n para ingresar en el mundo emocional del consumidor mediante campa\u00f1as que apelan a la felicidad, el placer o la nostalgia.<\/p>\n<\/div>\n \u201cTambi\u00e9n se vale de recursos est\u00e9ticos que impactan sobre las emociones como podr\u00eda ser el uso de colores fuertes que generan sensaci\u00f3n de tranquilidad o idoneidad y que estimulan las asociaciones positivas con el producto que desean vender. Incluso, las ofertas personalizadas se basan en datos previos, d\u00e1ndole al consumidor la vivencia de que sus necesidades son comprendidas”, dice Gonz\u00e1lez Alem\u00e1n, que tambi\u00e9n fue directora del departamento de Psicolog\u00eda de la Universidad Cat\u00f3lica Argentina (UCA).<\/p>\n<\/div>\n Otra cuesti\u00f3n que advierte la especialista es el impacto de las ofertas que simulan ser oportunidades. \u201cCompramos creyendo que ganamos dinero cuando en realidad lo estamos pagando<\/strong>. Esto se relaciona con un sesgo que vive en la mente de todos los humanos: la aversi\u00f3n a la p\u00e9rdida. Saber que algo, solo por hoy, tiene el precio reducido en un 70% nos apresura a invertir el precio que nos cobran por el supuesto 30%\u201d, desarrolla.<\/p>\n<\/div>\n \u201cEl primer paso es la aceptaci\u00f3n <\/strong>plena de la propia conducta\u201d, coinciden los expertos consultados y se\u00f1alan una serie de estrategias a tener en cuenta:<\/p>\n<\/div>\n \u2022Racionalizar las compras: al llevar un registro, se puede observar y retrasar el impulso de comprar, identificando si es realmente necesario lo que est\u00e1 por adquirir. Adem\u00e1s, con el tiempo se podr\u00e1n detectar patrones de conductas.<\/p>\n<\/div>\n \u2022Retrasar la compra lo m\u00e1s posible: al momento de sentir el impulso de realizar una compra, se recomienda tomar al menos 24 horas para reflexionar e internalizar si es realmente necesario<\/strong> ese producto o es algo impulsivo del momento.<\/p>\n<\/div>\n \u2022Aprender e implementar mindfulness <\/em>en la vida cotidiana: esta pr\u00e1ctica permite desarrollar t\u00e9cnicas de relajaci\u00f3n progresiva para disminuir el monto de ansiedad que se siente en determinados momentos.<\/p>\n<\/div>\n \u2022Buscar apoyo psicol\u00f3gico con terapia cognitivo conductual: este tipo de tratamiento permite identificar los patrones de pensamientos<\/strong> que aparecen para poder modificarlos hacia aquellos m\u00e1s saludables.<\/p>\n<\/div>\n \u201cSi logramos identificar los est\u00edmulos desencadenantes, tendremos la mitad de la batalla ganada. Es importante tener muy claras las prioridades y postergar la necesidad de compra hasta garantizar el pago de todas las cuentas. Si no podemos evitar el impulso de comprar, lo mejor es canalizarlo de manera productiva y evitar la compra de ropa, tecnolog\u00eda o elementos innecesarios\u201d, dice Gonz\u00e1lez Alem\u00e1n.<\/p>\n<\/div>\n<\/div>\n![\"La](\"https:\/\/13.com.ar\/wp-content\/uploads\/2025\/03\/Advierten-por-una-conducta-muy-peligrosa-que-potenciaron-las-redes.jpg\"\/)
La facilidad de pago es otro de los factores que potencian las compras compulsivas.<\/span><\/span><\/picture><\/div>\nCompras online<\/h2>\n<\/p>\n
El marketing al servicio de las emociones<\/h2>\n<\/p>\n
Herramientas para frenar la compulsi\u00f3n de compra<\/h2>\n<\/p>\n