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![](\"https:\/\/13.com.ar\/wp-content\/uploads\/2025\/03\/sacrifico-rentabilidad-pero-mantengo-las-ventas.jpg\")
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Todo arranc\u00f3 cuando se desempe\u00f1aba en la peruana Alicorp que en 2022 decidi\u00f3 batirse en retirada de la Argentina<\/strong>. Sus marcas iban a quedarse en tierra de nadie, un triste final para una compa\u00f1\u00eda que lideraba en cuidado personal con Plusbelle en shampoo. En aquel 2022 Jonathan Gerszberg, que era el CEO de Alicorp Cono Sur, decidi\u00f3 comprar la empresa que dirig\u00eda.<\/strong><\/p>\n<\/div>\n Ingeniero de la UTN y MBA en Columbia (EE.UU.), Gerszberg arm\u00f3 una vaquita y se qued\u00f3 con las tres plantas y los productos. A la nueva compa\u00f1\u00eda la llam\u00f3 Dreamco, algo as\u00ed como compa\u00f1\u00eda de sue\u00f1os en ingl\u00e9s. Se asoci\u00f3 con el broker inmobiliario<\/strong> Dami\u00e1n Krell y con Emiliano Grodzki y Nicol\u00e1s Bonta, fundadores de Bitfarms, una firma de miner\u00eda de criptoactivos <\/strong>con su casa central en Canad\u00e1.<\/p>\n<\/div>\n Gerszberg, 48 a\u00f1os, buscaba aprovechar as\u00ed su conocimiento del mercado local. Y la expansi\u00f3n no par\u00f3 desde entonces, pese a que el mundo se paraliz\u00f3 por la pandemia y en el caso de la Argentina, se agreg\u00f3 la crisis. Posicionaron la marca Plusbelle y tras esa operaci\u00f3n se agreg\u00f3 la compra de Magistral y Ariel <\/strong>las dos marcas m\u00e1s famosas de la estadounidense Procter que tambi\u00e9n se fue del pa\u00eds.<\/p>\n<\/div>\n Gerszberg a\u00fan est\u00e1 digiriendo estas adquisiciones y le dice a Clar\u00edn<\/strong> que 2025 es el a\u00f1o de consolidaci\u00f3n. En los pisos que ocupan al lado del DOT se nota un ritmo fren\u00e9tico. Hay mucho trabajo por hacer.<\/p>\n<\/div>\n Como presidente de Dreamco, Gerszberg dice que su principal virtud es saber escuchar y entender<\/strong> lo que quiere el consumidor y \u201ctambi\u00e9n nuestros clientes, que son las cadenas, los canales de retail, la estructura de comercializaci\u00f3n. Hace un par de a\u00f1os, entendimos que hab\u00eda un segmento de consumidores que quer\u00edan un shampoo a un cierto nivel de precio, pero que tenga algunas cualidades de performance de productos exclusivos o mucho m\u00e1s caros. Y con esa lectura Plusbelle, que era una marca que ya en su momento ten\u00eda 32, 33 puntos de market share a nivel de volumen, lanz\u00f3 una l\u00ednea nueva con esos beneficios, pero a un precio m\u00e1s accesible: Plusbelle Esencia que ya pesa 12% del mercado total en volumen. Plusbelle baj\u00f3 un poco, pero entre las dos ganamos 7 puntos. Y llegamos al 37 a 38% del mercado”.<\/p>\n<\/div>\n Alicorp hab\u00eda llegado a la Argentina en 2005 con la adquisici\u00f3n de tres plantas y varias marcas famosas como Federal, con una historia de 100 a\u00f1os, las galletitas Okebon, de 1950 y Zorro, de los a\u00f1os 70.<\/p>\n<\/div>\n \u201cCon el negocio de detergente para lavar la ropa y el de lavavajilla de Procter, que son las marcas Magistral y Ariel, crecimos en forma significativa. Tenemos alrededor del 40% del mercado de lavavajillas a nivel nacional. Y alrededor del 20% del de detergente<\/strong> para la ropa. Y estamos produciendo esos jabones en otros formatos, nuestro potencial de crecimiento es enorme\u201d, cuenta.<\/p>\n<\/div>\n A eso se a\u00f1ade que lideran con 20% en jab\u00f3n de tocador <\/strong>con Campos Verdes y Limol. Y en alimentos poseen Okebon y Molino Natural<\/p>\n<\/div>\n En 2024 el consumo masivo se derrumb\u00f3 15% pero Dreamco pudo resistir mejor con productos accesibles. Cay\u00f3 7,5%.<\/strong><\/p>\n<\/div>\n \u201cSacrificamos rentabilidad pero mantenemos market share<\/strong>. El tama\u00f1o de nuestro negocio nos hace competitivos. Son plantas de escala donde el nivel de automatizaci\u00f3n es muy grande, desde que se sopla una botella hasta que se estrecha un palet. Y eso nos permite competir con las multinacionales, gracias a las inversiones y a que con Procter sumamos una planta de \u00faltima generaci\u00f3n en el parque industrial de Pilar. Y trajimos know-how y una cultura que nos elev\u00f3 la vara.<\/p>\n<\/div>\n -\u00bfC\u00f3mo financiaron estas compras?<\/strong><\/p>\n<\/div>\n -Con recursos de los accionistas. Y un cr\u00e9dito sindicado con el BBVA y Galicia para financiar parte de la transacci\u00f3n.<\/p>\n<\/div>\n -\u00bfQu\u00e9 observan en los consumidores?<\/strong><\/p>\n<\/div>\n -Es un consumidor con distintas situaciones de necesidad. Como compa\u00f1\u00eda debemos tener un producto disponible para cada momento de decisi\u00f3n de compra. El consumidor recurre a distintos lugares lo que nos empuj\u00f3 a desarrollar el e-commerce. Nuestro desaf\u00edo es entender y segmentar cada una de esas necesidades. Por eso lanzamos los repuestos para Magistral, t\u00edpicamente m\u00e1s barato y aumentamos los rendimientos por litro.<\/p>\n<\/div>\n -Ustedes exportan, \u00bfpueden ser competitivos?<\/strong><\/p>\n<\/div>\n -Estamos en 8 de cada 10 hogares en Argentina. Y exportamos a Uruguay, Paraguay y Chile. El costo local hace que la exportaci\u00f3n sea un negocio menos atractivo, de rentabilidad muy marginal. Pero defendemos los mercados que conquistamos y esperamos que el gobierno siga en el camino de reducir el costo.<\/p>\n<\/div>\n Dreamco tiene 1.000 empleados y duplic\u00f3 en pocos a\u00f1os el tama\u00f1o de la n\u00f3mina. Factura 350 millones de d\u00f3lares. El 10% les llega de los mercados del exterior. La semana pasada design\u00f3 a Roberto Bellati, un ex Mondelez, como su nuevo CEO.<\/p>\n<\/div>\n<\/div>\n\n\n\n\n\n\n\n\n\n\n\n\n\n\n\n\n