Cada vez más empresas e instituciones intentan llegar a más clientes mediante la utilización de una herramienta certera y eficiente. Es que un estudio de mercado es un conjunto de acciones realizadas por organizaciones comerciales que tienen como objetivo obtener información sobre el estado actual de un determinado segmento de mercado propiamente dicho.
En el agro, esta estrategia se potencia aún más, ya que permite focalizar sobre diferentes rubros, establecer contactos e interacciones de manera direccionada y conocer en profundidad el nicho que se pretende conquistar, así como también su grado de rentabilidad.
Por ese motivo, conocer al consumidor, o en este caso al productor, es primordial para ofrecer una experiencia personalizada, afinar la puntería y llegar al blanco con mayor información y destreza.
“Observamos que cada vez más empresas solicitan estudios de mercado para evaluar sus distintas estrategias de comunicación y avanzar en forma eficiente en la oferta de productos o servicios de forma tal que se logren los resultados esperados”, cuenta el ingeniero en producción agropecuaria Adrian Poletti, socio de Incrementar Servicios Agropecuarios, una de las firmas destacadas sobre estudios de mercado en el sector agroindustrial.
Incrementar no solamente realiza estas estrategias comerciales, sino que además, mediante un equipo de profesionales con conocimiento en la actividad, elabora campañas de marketing, realiza comunicación efectiva, entre otras acciones que ayudan al crecimiento y la visibilidad del cliente.
Algunos de los aspectos más relevantes que se pueden hacer con un estudio de mercado se concentran en pilares básicos, pero a la vez de absoluta importancia.
“Conocer a tu público objetivo e identificar sus necesidades, saber cuáles son los precios más competitivos, distinguir la rentabilidad de determinado sector, desarrollar estrategias para tomar decisiones comerciales, saber cuáles son las debilidades y fortalezas de tu compañía y medir campañas y estrategias de marketing es lo que se busca con estos trabajos”, cuenta Poletti.
“Nos destacamos en organizar estudios de mercados para conocer la demanda y la oferta existente en los distintos segmentos del agro. Es decir, cuáles son las necesidades del productor o la empresa agropecuaria y cómo son satisfechas por parte de nuestra competencia”, aclara el referente.
Incrementar, con más de 15 años de conocimiento en el sector, viene de realizar un gran estudio direccionado a los medios de comunicación agropecuarios. En este sentido, logró conocer sobre hábitos de consumo de medios de comunicación para el sector, permitiendo que cada diario, radio, plataforma digital o programa de TV pueda modificar o profundizar sus acciones y las empresas saber en qué medio les conviene invertir más.
“Este trabajo, que tuvo una duración de siete meses, fue realizado por un equipo interdisciplinario con vasto conocimiento en el sector, tomando muestras de casos representativos de productores de todo el país”, cuenta Ileana Fraschina, licenciada en relaciones públicas y socia de Incrementar.
Según la vocera, el objetivo de este estudio es realizarlo cada 18 meses, de manera tal de ir generando un historial evolutivo sobre las tendencias en los usos y costumbres del sector, eficientizar al máximo posible tanto la estrategia de comunicación como la inversión publicitaria y así tener un historial sobre esta temática, pudiendo ver los cambios que se produjeran.
“Entre otros objetivos, buscamos determinar no sólo los niveles de audiencia general de los diferentes medios, sino también cruzarlo con las variables de calidad del receptor del mensaje, parámetros que están relacionados con la superficie de trabajo, el tipo de cultivo que lleva adelante y la predisposición a la adopción de nuevas tecnologías productivas”, concluyó Fraschina.